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本方案純屬探討，未實施，無數(shù)據(jù)，無案例。或許一文不值，或許有可行性，大家若有興趣呢，就一起聊聊。本人文筆不好，方案也確實有點復雜，為了盡量說的明白，嘮叨的較多，拜托大家耐心看下。 某商業(yè)街。 街頭，冷飲店，名：好渴。 街尾，面包鋪，曰：好餓。 客來客往，熙熙攘攘，游客，不少。 費盡千般力，拉客入店來。 面包香，冷飲涼。 然，看的多，買的少。人一走，茶更涼。 新客未見多，老客不復還。 倆老板，同出招。 冷飲店、面包鋪，醒目處，告示牌。書：風情脫衣舞，免費領票處。----某街某巷某劇院。 或多或少，有人領票。 按圖索驥，入劇院來。 舞娘夠風情，節(jié)目很精彩。 看的滿面紅光，惹的口干舌燥。 熱！ 有杯冷飲，夫復何求？ 一舞娘出場，手拎各色飲料：“買一送一，客官，要？” 嗯，喝。 節(jié)目，繼續(xù)。 時間一久，腹唱空城。 餓！ 又一舞娘出場，手提各種面包：“免費贈送，客觀，吃？” 嗯，吃。 節(jié)目太精彩，下次還想來。咋辦？ 嗯，去冷飲店，逛面包鋪，領票。 方案目的： 1.流量回收：千辛萬苦拉到店鋪的流量，很多悄無聲息的就流失了，不知道他們去了哪里。這些流量四處亂竄，想個辦法，和這些逛客建立聯(lián)系，然后引導他們去一個我們想讓他們去的地方，設法二次利用。 2.流量共享：進冷飲店的顧客，有機會看到面包鋪的節(jié)目。 3.清理庫存：總有些非良性庫存，降價都賣不掉。用庫存商品，去換流量。 4.圈養(yǎng)用戶：SNS喊的震天響，真做的不錯的，沒多少。若無法滿足顧客精神層面的需求，那就用物質來養(yǎng)。養(yǎng)上幾萬顧客，不愁沒流量。一家養(yǎng)不起，能否一起養(yǎng)？ 實現(xiàn)方式： 1.搞個平臺：得有個劇院不是，再好的節(jié)目，也得有個地方展示。 2.導入流量：把進入自己店鋪的流量，導入平臺一部分。怎么導入，下面會談到。 3.共享流量：設置規(guī)則，流量會再次回到不同的店鋪，下面會談到方法。 具體方法： 現(xiàn)在初步想的是做個網(wǎng)站，“淘密碼”感覺還是比較好記憶的，又好像和淘寶有點關系一樣。大家不用去搜這個站，不存在的，只是個思路，根本就沒做，但是域名注冊下來了。注冊的時候，想的是讓用戶通過淘密碼網(wǎng)站，領取一個“淘密碼”，然后到對應的店鋪享受對應的折扣。類似蘑菇街搞的暗號團購。 網(wǎng)站有積分系統(tǒng)，就叫“淘積分”吧。這個也是合作店鋪可一起用的積分。 用戶來網(wǎng)站做什么？這個是很重要的，用戶來了沒什么好玩的，也沒什么實惠，就不會圈住用戶了。精神層面的我們玩不好，那就玩物質誘惑。把顧客忽悠過來后，有實惠，有趣味，應該會留下一部分人的。 積分競獎： 什么是競獎呢？簡單說，投標。用戶對喜歡的商品，通過投標的方式贏取。 譬如： 10點到11點，有一場競獎活動，商品是款純銀項鏈，店鋪售價150元，共10件，保證金是100積分。 10點開始，用戶可以使用“淘積分”出價投標。用戶可能出價120積分，也可能是200積分、500積分等不同。11點后，開獎，出價前10名的，獲得獎品。保證金是為了避免用戶惡意出價后毀約，不同獎品可以設置不同“淘積分”作為保證金。 基本規(guī)則： 1.平臺每天有多場競標活動，每場的商品數(shù)量可以是一件，也可以是多件。 2.競獎是暗標，即出價者只清楚自己的出價，不知道別人的出價。 3.活動結束后，出價高者中標獲得獎品。若一場活動的商品有10件，那么出價前十中標。 4.相同出價者，出價早者中標。可能會有相同出價，但是出價時間幾乎不會完全一樣。 5.不中標的用戶，不扣積分。中標者，扣除積分。積分不夠，聯(lián)系商家用現(xiàn)金補齊。 6.用戶出價不得低于標底，不設上限。中標者亂出價中標后違約，會被扣除保證金。 沒采用抽獎的方式，是感覺抽獎太乏味，沒樂趣。也沒采用秒殺的方式，是感覺秒殺需要一定的技術，這樣造成不少用戶根本就搶不到。不采用兌換的方式，是因為無法產生溢價，不明白的仔細想想就可以了。 合作商家可以獲得什么：我們簡單計算下吧 投入情況： 假設150家商家合作，每家每月投資2000元貨值的商品（實際成本各家會有不同，投入可多可少，這里做個例子說明而已。），網(wǎng)站每月有30萬貨值的獎品可以提供給用戶領獎。每天投放1萬的獎品。每件商品平均價值假設為50元，每天有200件商品被用戶領走。 導出流量： 假設每家每天平均有1000UV，發(fā)單10件，每日導入網(wǎng)站100UV，導入方式可以發(fā)貨的時候送積分卡，或者讓用戶使用店鋪的“淘密碼”，到網(wǎng)站激活。平均每家每天導入100人，還是不難弄的。一天有1.5萬人進入網(wǎng)站。一個月呢？這些用戶，總會有一些人會留下來的，因為手里有“淘積分”還沒花掉。 導入流量： 提供獎品的商家，把自己的商品放在網(wǎng)站，讓用戶去競獎，網(wǎng)站只顯示主圖，詳情內容，要進入店鋪去看的。想想，網(wǎng)站一天幾萬流量，如果你商品有吸引力，會帶入多少顧客。這個帳自己去算吧。至于這些流量進入店鋪是否成交，看店鋪各家能力了。用戶中獎后去你店鋪領獎，是否順帶賣點東西給顧客，也是掌柜的本事了。 主要收益： 每天可以從網(wǎng)站獲得幾百上千的流量。老顧客的回頭率大增，因為如果你只是送老顧客一件平常的禮品做贈品，他們很可能很久不再回來店鋪。但是，送一張積分卡，讓用戶去參加網(wǎng)站的競獎游戲，不少用戶會去來玩的，在網(wǎng)站，又看到你的產品。多家店鋪合作，導入平臺足夠的流量，然后共享流量。 可能大家會說這些流量不精準，價值不大，嗯，也許是這樣吧。但是我不這樣想，大家想下，淘寶的登錄框左側，經(jīng)常有店鋪在投放廣告，最近就經(jīng)常看到阿芙家的，呵呵。這里的流量，夠精準嗎？其實，引流的成本只要夠低，就有價值。別忘記，這些流量都是淘寶站內的流量，是從不同的店鋪引入來了，實實在在的站內流量。方案玩好，一個流量成本能降低到幾分錢。至于說我的顧客引入你的店鋪了，我會損失自己的顧客，我更不認同。其實大多顧客，還是淘寶的，能圈住自己的顧客的店鋪，很少。另外，很多逛你店鋪的顧客，連句招呼都不打，談什么是自己的顧客呢？ 請再思考以下幾個問題： 1.請一個員工去做推廣引流，2000元工資不算高吧？這個人每月可以給店鋪能帶來多少流量，每天500個？還真不容易做的到。 2.店鋪會送贈品給顧客嗎？送一件贈品成本多少？有多大價值，顧客還會回來嗎？送一定數(shù)量的“淘積分”，顧客雖然不是直接到你店鋪，但是可能會到“淘密碼”網(wǎng)站來玩游戲的，這樣又可以看到你的商品，變相的回來了。而且，顧客禮品選擇余地很大，價值更高。積分一直有效，總會中標的。因為中標后的人積分就減少或者沒有了，不中的人積分慢慢就變的最多，中標就自然而然的事情。 3.有些庫存商品，降價也許未必賣的到。當工資發(fā)給推廣人員更不可能，但是在這里可以換回流量。因為免費的商品，總是很吸引顧客的。 4.可以和顧客做很多互動工作，譬如曬單送積分，收藏店鋪送積分等，鼓勵用戶曬單。 5.淘寶的活動，很難上，這里，大家一起合作，活動隨便上，提供獎品就可以給掛上。 這事情，一個店鋪做不了，起碼我自己做不了，建設這個網(wǎng)站，投資到是不大，但是招商很頭痛，越是沒有流量沒有豐富獎品刺激，就越?jīng)]人氣。商家也不樂意來。總是想我贊助了商品立即可以賺回來多少，這樣的思路沒錯，但是是否有點不夠長遠？淘寶上一些成熟的活動平臺，不好上。這個站，如果多家商家一起搞，應該有搞頭，而且聚集流量其實很快。 寫的頭痛，雜七雜八的，估計大家看的也頭大。但還是有很多細節(jié)，不能逐一寫出，內容太多。有興趣的朋友，一起聊吧。 最后，開篇就講了，這方案可能一文不值，那真對不住了，浪費了一些朋友的時間。拋磚引玉，一點思路而已。 |
