青島網站建設對于外貿企業(yè)網絡營銷提出的兩條策略： 第一：網絡營銷的精準營銷推廣 首先，站在國外客戶的體驗角度上優(yōu)化好自身的企業(yè)網站，提供客戶的友好度 不論你做了阿里，環(huán)球，還是其他的一系列廣告，在平臺的信息畢竟不是很全面，所以60%左右都會進去企業(yè)自身的網站去了解更加詳細的信息，所以，企業(yè)自身的網站就必須有很好的客戶友好度：比方，網頁訪問速度，網站資料布局，排版，展示特點，網站風格，等等，很多因素都會影響客戶對您企業(yè)的評價。 其次：提高網站的客戶轉換率。 一個好的網站，網站的內部鏈接功能是強大的，客戶無論訪問到哪個界面，都可以很快，很便捷的找的下一個，他們想關注的企業(yè)產品或資訊的訪問鏈接點，不至于在網站半天跟無頭蒼蠅樣找的郁悶不已。同樣，產品銷售為主的行業(yè)，網站在設計方面不能馬虎，特別是產品圖拍攝的處理上面。以代工為主的企業(yè)，那么，在體現公司的服務實力，工廠資質，服務過客戶案例等等，可以著重表現這一方面的綜合實力！產品展示只是作為一個輔助。 最后：就是擴大客戶來源我們所說的開源。 第二：企業(yè)自身綜合資質的加強 提升服務質量加強品質監(jiān)控 好的服務相信不用多解釋，大家都明白。但是卓越的品質監(jiān)控，很多外貿人員卻沒有意識到，如果工廠直接出口客戶很容易把產品本身的問題及缺陷淹蓋隱瞞，特別是為能賺取價格差，貿易商往往會找一些小的不太正規(guī)的工廠合作，這些中小工廠的品質往往不能盡讓人放心，他們往往會從工角度出發(fā)看問題。但是貿易商就一定要在中間起到作用，要從客戶的角度去檢驗產品，以保證客戶的利益。特別是要不怕辛苦，那怕一個小單子，也要把控好，不怕辛苦并勤跑工廠 整合產品資源 要抓住訂單，就一定要抓住產品的關鍵。許多工廠都是專注及精通于自已工廠范圍的東西，比如注塑廠，他們就絕對對塑料及模具專業(yè)，但他們對金屬或產品裝飾物就不一定懂，即使懂也只是皮毛。如果貿易公司能將這么多原素整合起來，每個工廠只做一個流程，這樣的話產品的命脈自然就掌握在你的手中，沒有任何一個工廠能搶走你的客戶，客戶自然也不會找他。 開發(fā)和加強產品的附加值 這點我覺得可以從多方面入手，比如產品的設計及產品的認證。很多工廠并不會主動去做產品的認證，比如UL、SGS等，因為需投入不菲的錢且時間。外貿公司如果能夠自已送去認證，證書上就會顯示外貿公司的名稱。眾所周知，沒有認證的產品在歐洲及美洲是根本不能賣的。抓住認證的證書就等于擁有的外貿通行證。對于設計，外貿公司抓住的意義就更大了，許多產品都是先有設計再有產品。只要有合適及能吸引人的設計才能把客戶引過來，意義不言而喻！ |
