網絡營銷大潮席卷而來，越來越多的人知道網絡營銷的重要性，企業該如何根據自身的發展需要制定網絡營銷方案，做好網絡營銷的準備工作?下面，網絡營銷專家將具體談一談做好網絡營銷準備工作的五個步驟。 第一步：定位目標客戶 吸引目標客戶購買產品是網絡營銷的目的所在，所以只有正確定位目標客戶，了解客戶的需求和特征后，分析競爭對手，才能更好的制定的方案。如果連目標客戶都不清楚的話，就很難實施，方向都錯了，那么結果肯定不理想。 第二步：制定營銷目標 網絡營銷方案中不僅要有大目標，也要有具體的小目標。不管營銷目標是準備將占領市場的多少份額，或是產品的銷量目標是多少，歸根究底還是需要相關的配套措施，有了方案措施的支持，才能保證目標的實現，在這過程中需要注意環節和細節。比如，對于新目標客戶應該采取什么措施，對于老客戶要如何保持合作關系等等。 第三步：制定營銷預算 制定預算也是網絡營銷方案中很重要的一部分，預算主要包括一個單位顧客獲取成本CAC，顧客終身價值 LTV，以及最重要的CAC/LTV的比值等等。只有確定好預算，才能計劃使用哪種方法，比如做廣告、做促銷、搞贊助等等。 第四步：做好市場定位 第五步：確定營銷渠道 營銷渠道也可以說是各種媒體和媒介，通過渠道來接觸消費者，并將潛在的客戶變成真正的客戶，進而成交或是追銷，這樣實現產品的交易。 在制定網絡營銷方案的時候，不僅需要注意以上五個步驟，還要對其他的方面進行詳細的規劃，例如網絡營銷的具體手段、不同階段的具體營銷計劃，只有這樣才能促進產品的銷售或者提升品牌的影響力。另外，網絡營銷在某些階段不一定能夠達到預期目標，所以企業要在網絡營銷方案的執行過程中，根據營銷的效果隨時調整策略，必要的時候制定彌補的措施，不斷完善方案。 |
