互聯網是個熱門的行業，大家感覺到門檻低，所以瘋狂的進入這個行業。而大多數朋友因為種種原因決定從站長這條路出發。作為站長，很多朋友想到的是如何快速的盈利。想要盈利，怎么來流量？大家想到的可能就是搜索引擎快速排名，然而網站在搜索引擎上有好的排名，有高的權重，最終卻沒有流量，最終沒有轉化，原因是什么？守護告訴你：因為我們并不懂營銷。 其實大家經常在互聯網上工作，接觸到的推廣信息也是比較多的，好比剛才就有一個朋友向我推廣一個項目。說項目是多么的好，多么的賺錢。然而，我給出三個問題卻回答不上來。你的是什么產品，為什么能賺錢？那么賺錢的項目你為什么不做，你能賺多少？我需要付出什么，為什么要相信你？針對這些問題，守護自然想到站長朋友們為什么網站沒有用戶了，為什么網站不能盈利了。針對大家并不懂得營銷，也從三個話題來闡述怎樣做好網絡營銷。 一：我的網站特色是什么，用戶為什么愿意來？ 很多站長朋友感覺到別人做網站賺錢了，自己也盲目的做。看到張三做淘寶客賺錢了，也趕快去做。大家有沒有想過，我做這個有沒有優勢？我需要付出什么，我需要學習什么。正是因為大家沒有思考這一系列的問題，自己所做的項目快速上線，然而自己都迷失了方向。在站一排論壇QQ群中有一個朋友做了一個網站，當初立下豪言壯語，說多久就要盈利。當時守護就說了，這個網站沒有主題。你做不長久，果然半年不到，網站就關閉了。互聯網上的網站數不勝數，項目也有不少。我們的網站沒有特色，沒有競爭力，那么用戶為什么愿意來？明明站長之家和A5投稿很好的效果，用戶為什么要浪費時間去別的地方。 二：怎樣讓用戶相信我們，凝聚用戶是關鍵。（營銷之營） 對于大多數網站來說，沒有用戶凝聚力，或者說用戶黏性不高。原因是什么？因為你的網站不能提供他想要的價值，因為我們的網站不能讓人信服，用戶不信服我們，怎樣去凝聚呢？所以在營銷方面，大家做的還不夠。特別是醫療類的網站，使用鋪天蓋地的外推廣告，不注意醫院品牌，沒有堅持做好醫院口碑，那么再好的醫院網站也做不成功。因為我們沒有注重回頭客，有人說醫院不需要回頭客，真的嗎？患者的口碑能帶來不少回頭客（比如患者的親友、同行、同事）。而要讓用戶相信我們，最好的方式是打造品牌。打造良好的企業文化。對于個人來說，建議大家直接是實名。用自己的名字作為品牌。只有用戶相信我們了，才愿意交流，這時候只要我們提供給他們價值，提供好的服務，自然也就凝聚了用戶。 三：轉化才是我們的最終目的。（營銷之銷） 如果說哪個公司的營銷做的最好，守護認為百度、阿里和騰訊。我們就以騰訊為例。使用免費QQ聊天工具，滿足了異地用戶的交流，互動與傾訴。短時間內凝聚了大量用戶，在營這一塊做的非常好。然而對于一個公司來說，用戶（客戶）再多如果不能盈利也是無用的。所以騰訊有QQ鉆，有游戲會員、、、因為他們凝聚了大量用戶，所要做的就是一個突破口，怎樣把服務賣給用戶。好比一個地方論壇來說，我們有大量的用戶，就有和商家談判的資本，就有舉辦線下活動的籌碼。很多站長朋友卻沒有想過這一點，認真單純的網站權重高了，排名好了，來用戶了就盈利了。事實卻讓我們嘆息。 寫在最后的話：對于大多數站長來說，我們每天看統計工具，更新文章，發外鏈。只為了提高一點流量，然后賺點廣告費。我們能堅持多久？搜索引擎算法調整，可能以前做的就是無用功了。所以提高自己品牌價值，讓更多的用戶相信你，讓用戶離不開我們的網站。這時候，才能更好的去營銷，才能更好的去盈利。 |
